D’après une étude menée par Influence4You et HypeAuditor sur 298 DNVB françaises et 71 000 influenceurs, les DNVB dépensent un budget importante pour s’attacher les services des influenceurs. Pour les marques de plus de 300 000 abonnés, cette dépense en influence marketing atteint la valeur de 28 000 euros par mois, ce qui démontre l’importance accordée par ses nouveaux acteurs du commerce à la communication sur les réseaux sociaux.
Les DNVB (Digitally Native Vertical Brands), c’est quoi ?
Les DNVB (Digitally Native Vertical Brands) sont des marques très singulières qui se démarquent par la pratique du business « direct to consumer ». Il s’agit d’une stratégie priorisant avant tout l’expérience client et qui repose sur un fort lien de proximité entre l’entreprise et ses consommateurs.
Ces entreprises réalisent par leurs propres moyens toutes les étapes liées à leurs produits, en commençant par la conception, la fabrication, la vente et enfin la distribution de ceux-ci. Les DNVB peuvent alors distribuer directement leurs produits via internet. Qui plus est, leur apparition a concordé avec l’essor des réseaux sociaux, ce qui en fait un instrument idéal pour se faire connaître des consommateurs.
Les DNVB ont instauré une nouvelle manière de communiquer en choisissant de se concentrer uniquement sur une seule catégorie de produits. Ces entreprises se reposent sur des stratégies visant à supprimer tout intermédiaire depuis la conception à la distribution, en passant évidemment par les méthodes de communication entre l’entreprise et ses clients.
Les DNVB interagissent fortement avec leurs clients de telle sorte que pour ces derniers, les produits ne peuvent être dissociés de l’expérience utilisateur en ligne ainsi que du service client. Elles se servent grandement des réseaux sociaux pour faire connaitre et vendre leurs ces produits assez singuliers auprès des clients qui en retour, se sentent grandement impliqués dans le développement et l’évolution de la marque.
De ce fait, il leur est fondamental d’avoir une bonne stratégie de communication qui repose sur un excellent marketing d’influence.
Etude de l’influence marketing par Influence4You et HypeAuditor.
L’influence marketing occupe une place très importante dans la gestion des DNVB. Le recours à des influenceurs est alors très courant, voire même fondamental dans leur politique de vente. Pour cela, elles utilisent vivement les réseaux sociaux et notamment Instagram qui est une plateforme parfaite pour se faire connaître.
Sur ce réseau, 86% des marques ont en effet plus de 5 000 abonnés selon l’étude détaillée menée par Influence4You et HypeAuditor.
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Dans les 6 derniers mois qui ont été considérés pour l’enquête, environ 4 DNVB sur 5 ont fait des publications avec au moins 10 influenceurs. De plus, 40% de l’ensemble des marques étudiées ont même collaboré avec 50 influenceurs ou plus.
Les influenceurs coopérant avec les marques sont en grande partie des Instagrameuses dont les ¾ sont agées de 18 à 34 ans. Cela est vraisemblablement due au fait que la majorité des DNVB commercialise des produits de beauté et la mode féminine.
Mener une campagne d’influence est alors une pratique que les marques ont pris très au sérieux avec de véritables procédures et organisations propres à l’entreprise.
Pour ces campagnes d’influence sur Instagram, les DNVB investissent en moyenne 7 000 euros/mois et pour les marques ayant plus de 300 000 followers, cette moyenne s’élève à 28 000 euros/mois.
Cela est tout simplement parce que les publications réalisées par les influenceurs obtiennent en moyenne un taux d’engagement 2,7 fois plus élevé que les publications effectuées directement par la marque.
Rédacteur expérimenté et agent de bons plans digitaux, il a une grande fascination pour la technologie et le numérique. Passionné par le secteur depuis toujours, Julien sait exactement ce qui fait buzz dans le monde des nouvelles technologies.